Установление цены на вновь вводимые товары. В прямом смысле слова ценообразование применяется в рознице при установлении цены на вновь вводимый в ассортимент товар, во всех других случаях происходит корректировка существующей цены – ее снижение или увеличение.
С точки зрения эффективного ценообразования при введении нового товара в ассортимент необходимо последовательно ответить на три вопроса.
1. Каков спрос на данный товар?
Ответ на данный вопрос содержится в маркетинговом исследовании спроса на товар и тех характеристик, которые этот спрос определяют. На данном этапе мы можем не только определиться со спросом, но и выяснить «приемлемую рыночную» цену и «конкурентоспособную» цену Приемлемая рыночная цена определяется для товаров, которые:
• впервые появились на рынке, и спрос еще не устоялся, как и цены в разных магазинах;
• являются редкими, поэтому также существует большой разброс цен в разных магазинах;
• отсутствуют у конкурентов, т. е. являются
Большая книга директора магазина 2.0. Новые технологии
·
Светлана Сысоева
