Менеджер по снабжению говорит, что ему нужная арматура на фундамент. На что я ответил: «Как вы заметили, я не выделил металл как нашу сильную сторону, мы можем вам отгрузить, но цена может быть не самая лучшая в рынке на сегодняшний день». На что он сказал: «Я понял, но мне очень нужен металл, дайте мне, пожалуйста, цену». Мы просчитали и представили ему стоимость уже на следующий день, в этом примере не прошли по ценам, но мы проговорили этот момент «на берегу» и в результате не потеряли доверия как к представителям компании.
Продажа строительных материалов в промышленном и гражданском строительстве
·
Андрей Струихин
