4. Что покупают на самом деле?
Первое, что покупают ваши клиенты, — это надежду на «волшебную таблетку». Многие считают, что, всего лишь заплатив за тренинг, они сразу получат избавление от всех проблем и обретут счастье.
Следующее, что покупают, — это «волшебный пендель». Заключается он в том, что вы заставляете действовать быстро и решительно, чего люди сами по себе никогда бы не сделали. Фактически ваш тренинг для них — это мостик между «знаю» и «делаю».
Следующее, что люди покупают, — движуха, крутизна, активность. Со стороны это выглядит как зависимость. Это и есть зависимость от постоянного получения информации, инсайтов, эмоций, которые есть на тренинге.
Люди приходят на ваши тренинги, чтобы послушать чужие истории, интересные рассказы о том, как и где вы были, что применяли, как справлялись с трудностями. И если вы об этом знаете, то, как грамотный тренер готовите рассказы заранее.
Что еще покупают ваши клиенты?
Важность и статус. Люди любят чувствовать себя VIP-персонами. Предпочитают летать б
66 советов по тренингам и онлайн-курсам
·
Андрей Парабеллум
