Клиент сфокусировался, погрузился, начинает вспоминать, а вы смотрите на прибор. Клиент еще молчит, а вы видите падение стрелки и говорите: «вот это, что это?» Клиент удивляется, ему кажется, что вы каким-то волшебным, телепатическим образом увидели, что он нашел заряженный эпизод.
На самом деле вы действительно видите, что человек что-то сконтактировал, вы не видите что именно, но прибор вам показывает, что у клиента сейчас что-то эмоционально значимое происходит. Э-метр действительно работает как миноискатель, и показывает вам, что здесь действительно что-то в данный момент есть, есть какой-то заряд эмоциональный, и с этим зарядом можно работать дальше, на это надо будет направить внимание клиента.
Что такое э-метр
·
Олег Матвеев
