создаете МЖП, чтобы проверить, какие характеристики с наибольшей вероятностью подтолкнут клиента к покупке. Как упражнение в стрельбе из лука: попасть в яблочко – значит попасть в характеристики, двигающие продажи, а прочие характеристики оставить на заднем плане. Почему? Можно легко увязнуть в характеристиках, добавляющих стоимость продукту. Добавляя характеристики, вы чувствуете, будто повышаете шансы того, что покупателю понравится продукт, но на деле они могут только помешать ему разглядеть, как ваше решение справляется с его проблемой (см. «Не забывайте идти узко»). Что еще хуже, вы теряете время на характеристики, которые не мотивируют клиента к покупке. Вы можете сразу не заметить «яблочко», так что используйте ВП и МЖП, чтобы выявить те характеристики, что имеют наибольшее значение для покупателя. Поначалу процесс может показаться беспорядочным и случайным. Но помните, что вы можете использовать множество МЖП для проверки минимальных наборов характеристик и делать это по возможности быстро, чтобы получать разнообразные и полезные отклики от целевой аудитории.