Спросите: «Сколько готовы уступить?» или «Какую скидку дадите?».
Приведите аргумент в пользу снижения цены и повторно задайте вопрос о скидке, не вскрывая свою позицию. Повторяйте это, пока оппонент не упрется — скажет, что это финальная цена.
После этого поднимите вопрос о неденежной уступке, бонусе или бесплатной услуге.