Если вы задали всего два-три вопроса потенциальному клиенту и сразу начинаете презентацию, то вы рассказываете о себе в этот момент. Вы еще не знаете, что для него важно.
Чтобы выявить потребность человека, нужно задать минимум 10 вопросов.
Как из продавца сделать крутого продажника. Пошаговое руководство
·
Михаил Сорокин
