Перед каждой встречей важно продумать стратегию на основе 3 вопросов:
— Чего я хочу?
— Чего хотят они?
— Чего они ожидают?
Чтобы избежать психологических проблем, нужно правильно выстраивать цели каждой встречи:
— Учиться — каждая встреча, не зависимо от результата, это новый опыт и совершенствование навыков.
— Наладить гармоничный контакт.
— Добиться согласия по 1 вопросу.
Важно иметь запас стратегически верных фраз и ответов на стандартные вопросы вроде:
— Чем вы занимаетесь?
Искусство говорить кратко. Скрипт тренинга
·
Сергей Гузенков
