Симпатия: Люди с большей вероятностью поддадутся на уговоры того, кто им нравится и кого они уважают.
4. Социальное доказательство: люди с большей вероятностью сделают что-то, если увидят, как это делают другие.
5. Дефицит: Люди с большей вероятностью захотят чего-то, если считают, что это редкость или его трудно достать.
6. Последовательность: Люди с большей вероятностью доведут что-то до конца, если они придерживались этого в прошлом.
Психология продаж
·
Александр Чичулин
