Пять принципов «Серебряной пули»:
1. Мы продаем веру в возможность перемен.
2. На контрасте все видится яснее.
3. Чем меньше идея нуждается в толковании, тем больше она воодушевляет.
4. Люди с наибольшей вероятностью примут решение, когда оно представлено в контексте насущной проблемы.
5. Самый важный ингредиент в продажах – это не вера вашего потенциального клиента в ваше предложение, а ваша собственная
Серебряная пуля. Бизнес-роман о том, как заражать своей идеей
·
Нил Гордон
