Если говорить о причинах, по которым мы принимаем то или иное решение, то в момент его принятия нами руководит микс из следующих 8 ощущений:
1. Страх. «Если я не куплю, то будет очень плохо».
2. Жадность. «Если я не куплю, то потеряю в деньгах».
3. Альтруизм. «Если я куплю, то я помогу».
4. Зависть. «Если я не куплю, то другие будут лучше меня, сильнее».
5. Стыд. «Если я не куплю, я буду выглядеть глупым».
6. Визуализация. «Если я куплю, то я буду с удовольствием на это смотреть».
7. Гордость. «Если я куплю, то я буду очень крут».
8. Спонтанность. «Я просто так хочу».
Продажник на всю голову. Крутые стратегии профессионала
·
Владимир Якуба
