Для того чтобы похвалить конкурента, надо его хорошо изучить. А для того чтобы рассказать, чем мы лучше, надо сформулировать свое конкурентное преимущество. Задача ни разу не простая. Ведь в ответах должны звучать реальные действия, которые совершает наш конкурент. Иначе покупатель, который тоже изучает компанию «АВС», быстро поймет, что мы не в теме.
Продавай счастье. 125 техник работы с возражениями
·
Ася Барышева
