при проведении переговоров с клиентами происходит одновременная продажа:
— самого менеджера по продажам (почему клиент должен купить ИМЕННО У НЕГО?),
— продажа компании (чем компания отличается от конкурентов, почему надо работать ИМЕННО С ЭТОЙ КОМПАНИЕЙ?)
— продажа самого продукта (закрытие потребностей клиента).
Книга корпоративных продаж для малого бизнеса. Практическое пособие с образцами документов
·
Анна Семкина
