Работает переформатирование отказов. Обычно человек с низкой самооценкой воспринимает любой отказ как подтверждение: я действительно не стою этих денег. Но отказ может значить что угодно. У клиента нет бюджета. Ему нужен другой специалист. Он не понял ценности предложения. Он просто не твой клиент. Ничего из этого не говорит о твоей реальной стоимости. Это просто несовпадение. Когда перестаёшь принимать отказы на личный счёт, они перестают бить по самооценке.
Психология денег. Как эмоции управляют доходом, решениями и успехом
·
Максвелл Кларк
