Далеко не все компании уделяют этому достаточное внимание. Очень хорошей техникой для создания продающего оффера является техника 4U.
Полезность (Usefulness)
Ультра-специфичность (Ultraspecificity)
Срочность (Urgency)
Уникальность (Uniqueness)
Полезность (Usefulness)
Это конечная выгода клиента. Зависит от конкретной целевой аудитории. Как ваш продукт облегчает жизнь клиента: предоставляет новые возможности или позволяет сохранить то, что есть.
Полезность начинается с глагола: «Увеличить», «Сэкономить», «Заработать», «Умножить», «Защитить», «Получить». При этом важно, чтобы предложение символизировало не дрель, а отверстия в стене. То есть
Как создать производство. От идеи до реализации
·
Андрей Коток
