достижение, большое или маленькое, он чувствует себя счастливее.
Подайте свой товар или услугу так, чтобы человек почувствовал, что с ними он добьется большего признания или статуса. Это вызовет желание купить. Потребность в признании затрагивает самую глубокую из всех эмоциональных потребностей – чувство собственного достоинства. Поэтому, если вы убедите потенциального покупателя в том, что ваше предложение принесет ему больше признания, он будет гораздо менее чувствителен к цене.
Если вы убедите потенциального покупателя в том, что ваше предложение принесет ему больше признания, он будет гораздо менее чувствителен к цене.
7. Власть, влияние и популярность
Психология продаж. Самый эффективный подход к увеличению количества сделок
·
Брайан Трейси
