Успех в карьере → хочет статусное жильё;
Семья с детьми → безопасность, школа, парк;
Инвестор → рост стоимости, ликвидность.
4. Возможные возражения и аргументы
Заранее продумайте:
Что скажет клиент про цену?
Что его насторожит в планировке?
Как он отреагирует на этаж или ремонт?
Правило: Без сценария вы играете в удачу. С планом — вы ведёте клиента.
Три ключевых вопроса перед любой встречей
Что я хочу, чтобы клиент понял?
Например: «Этот район — один из самых перспективных в городе».
Что я хочу, чтобы он почувствовал?
Например: «Здесь можно жить спокойно — тихо, безопасно, в
Путь риэлтора. От первого звонка до первой сделки
·
Aleks
