6.Доступные приемы убеждения собеседника
— ведите беседу доверительно, дружески;
— стройте фразы так, чтобы все время получать положительные ответы (в любой полемике всегда найдутся неоспоримые истины);
— пусть тот, кого вы убеждаете принять вашу идею, примет ее как свою; не настаивайте на приоритете;
— постарайтесь увидеть ситуацию с позиции вашего оппонента и тем самым лучше понять его мотивацию: искренне посочувствуйте ему в его заблуждениях;
— проявите исключительное внимание к каждому аргументу
противоположной стороны;
— умейте найти в них рациональное зерно.
Технологии делового общения. Краткое учебное пособие
·
В.А. Колосов
