SWOT и конкурентный анализ,
—
— выявление барьеров входа и рыночных трендов.
—
— Сегментация и выбор целевых сегментов
—
— определение ключевых клиентов и отраслей,
—
— построение Customer Persona и Buyer Journey.
—
— Формирование ценностного предложения
—
— описание, какие задачи клиента решает продукт или услуга,
—
— как формируется преимущество над конкурентами.
—
— Стратегия продвижения (Promotion Strategy)
—
— выбор каналов продвижения (digital, офлайн, выставки, GR).
—
— План маркетинговых активностей
—
— календарь кампаний,
—
— бюджеты,
—
— KPI (лиды, конверсии, CAC, ROI от маркетинга).
—
— Интеграция с финансовой моделью программы
—
— увязка прогнозов продаж с планами производства и CAPEX.
Управление проектами, портфелями и программами
·
Александр Кузнецов
