Понимание того, какие навыки развиты недостаточно, — основа для плана развития компетенций каждого продавца, а также последующего коучинга. Но тут мы уже касаемся самого процесса обучения навыкам, и в этом есть еще одно отличие СПИН.
СПИН для коммерческих директоров. О том, как внедрить СПИН в вашей организации
·
Сергей Ройзман
