закрытие сделки. Данный прием относится к прямым видам закрытия сделки.

Типовые ошибки на этапе закрытия сделки.

— вопросы, побуждающие клиента думать: «Оформляем? Будете брать?» (опять же, это не всегда плохо);

— слишком агрессивное закрытие;

— не даете клиенту уйти (иногда полезно дать время подумать);

— отсутствие уточнения на тему «Все ли хорошо».

А если клиент не готов к закрытию сделки?

Как это вовремя понять и устранить причины