Если Клиент «думает» после презентации продукта, это можно означать только две вещи. Либо Вы просто ответили на вопросы Клиента, и не предложили купить. А значит, Вы опустили проинформированного Клиента. Либо Вы предложили Клиенту купить, но Вам он не верит, во всяком случае, пока не верит. Ничего страшного. Если продукт хороший, то есть причины и доверять, и о них Вы расскажите сразу после оффера.
Продажи на рынке услуг. Настольная книга. Идеально подходит для продажи услуг
·
Александр Черкашов
