Истории как элемент воронки продаж
Дмитрий Лаппо: «Если Вы не вовлекаете человека в повествование, вы ему свои выгоды не продадите».
Независимо от того, сколько элементов в воронке, цель остается одна — продать продукт или услугу. Лучший способ помочь человеку пройти воронку и принять решение о покупке — истории на каждом этапе.
Истории естественным образом расслабляют левое полушарие, открывая эмоциональное правое, которое принимает решение о покупке.
Продающие истории. Скрипт тренинга
·
Сергей Гузенков
