Пятый вопрос. Сколько вы планируете зарабатывать по договору сотрудничества.
Поставщик обозначает % планируемой прибыли.
В процессе переговоров КМ также обозначает планируемый % наценки.
Применив эту схему выявления ожиданий партнера, мы можем избежать многих ошибок.
Настольная книга Категорийного менеджера
·
Людмила Синяковская
