Очень важно еще помнить, что вместе с продажей идеи вы продаете врачу себя:
— Как ПАРТНЕРА, с которым хочется работать, а не заглядывающего в глаза просителя;
— Как СПЕЦИАЛИСТА в своей области, уважающего профессионализм и мнение врача, а не готового «купить лояльность»;
— Как ПРОФЕССИОНАЛА, имеющего возможность дать квалифицированный совет, а не курьера, выучившего презентацию о продукте.