Эффективные продажи для медицинских представителей
Сотни фармацевтических компаний вступают в борьбу за своего потребителя-пациента. Многие входящие на рынок препараты схожи по составу, свойствам, формам выпуска, способам продвижения. Так почему одни средства назначаются врачами, а другие так и остаются в резерве? Почему один препарат становится известным, а другой, с практически такими же параметрами, включая цену, так и не оправдывает надежд производителя! Именно успешной работе медицинского представителя на местах и посвящена данная книга.
Жас шектеулері: 12+
Құқық иегері: ООО "Издательские решения"
Түпнұсқа жарияланған күн: 2017
Басылым шыққан жыл: 2017
Баспа: Ridero
Қағаз беттер: 177
Пікірлер3
Дәйексөздер83
Оптимальная презентация компании состоит из 4–5 предложений. Давайте посмотрим, о чем могут быть эти предложения:
— Возраст и краткая история создания компании.
— Направления деятельности и самые известные бренды продуктов.
— Чем выгодно сотрудничество с компанией и кто уже является партнером компании.
— Интересный (запоминающийся) факт о компании.
— Возраст и краткая история создания компании.
— Направления деятельности и самые известные бренды продуктов.
— Чем выгодно сотрудничество с компанией и кто уже является партнером компании.
— Интересный (запоминающийся) факт о компании.
Куда идем сначала? Правильно, к расписанию приема врачей.
На что стоит обратить внимание в расписании?
Первое — как часто принимает данный специалист. Это косвенно может говорить о том, какой объем пациентов принимает этот врач за период времени.
Второе — иногда один и тот же доктор принимает по нескольким специальностям, в таком случае выгода от получения договоренностей с таким врачом очевидна.
Третье — обязательно запомните имя, отчество и фамилию врача. Если имя или фамилию сложно выговорить, потренируйтесь заранее. В сложных случаях подойдите в регистратуру уточнить, правильно ли вы поставили ударение в имени или отчестве доктора.
На что стоит обратить внимание в расписании?
Первое — как часто принимает данный специалист. Это косвенно может говорить о том, какой объем пациентов принимает этот врач за период времени.
Второе — иногда один и тот же доктор принимает по нескольким специальностям, в таком случае выгода от получения договоренностей с таким врачом очевидна.
Третье — обязательно запомните имя, отчество и фамилию врача. Если имя или фамилию сложно выговорить, потренируйтесь заранее. В сложных случаях подойдите в регистратуру уточнить, правильно ли вы поставили ударение в имени или отчестве доктора.
то.
— У меня для вас интересная информация о предстоящей конференции.
— Доктор, зная ваш интерес к данному вопросу…
— Иван Иванович, я правильно понимаю, что сейчас наиболее остро стоит вопрос с заболеванием таким-то, и отсутствие его лечения и профилактики приводит к таким последствиям, как… Статистика на участке портится, батенька!
— Доктор, понимая вашу заинтересованность (главврач рекомендовал, сказал, что вы — специалист, любящий новое) в современных методиках лечения такого-то заболевания, я хочу предложить вам новую разработку компании «Экомир», эффективность которой доказана клиническими испытаниями там-то и там-то.
— Сейчас в современной медицине как никогда важно качество жизни…
— У меня для вас интересная информация о предстоящей конференции.
— Доктор, зная ваш интерес к данному вопросу…
— Иван Иванович, я правильно понимаю, что сейчас наиболее остро стоит вопрос с заболеванием таким-то, и отсутствие его лечения и профилактики приводит к таким последствиям, как… Статистика на участке портится, батенька!
— Доктор, понимая вашу заинтересованность (главврач рекомендовал, сказал, что вы — специалист, любящий новое) в современных методиках лечения такого-то заболевания, я хочу предложить вам новую разработку компании «Экомир», эффективность которой доказана клиническими испытаниями там-то и там-то.
— Сейчас в современной медицине как никогда важно качество жизни…
