Оптимальная презентация компании состоит из 4–5 предложений. Давайте посмотрим, о чем могут быть эти предложения:
— Возраст и краткая история создания компании.
— Направления деятельности и самые известные бренды продуктов.
— Чем выгодно сотрудничество с компанией и кто уже является партнером компании.
— Интересный (запоминающийся) факт о компании.
Вместе с продажей идеи вы продаете врачу себя
Очень важно еще помнить, что вместе с продажей идеи вы продаете врачу себя:
— Как ПАРТНЕРА, с которым хочется работать, а не заглядывающего в глаза просителя;
— Как СПЕЦИАЛИСТА в своей области, уважающего профессионализм и мнение врача, а не готового «купить лояльность»;
— Как ПРОФЕССИОНАЛА, имеющего возможность дать квалифицированный совет, а не курьера, выучившего презентацию о продукте.
конечно, рассказывая потом пациенту о свойствах «чудо» -препарата, которые он узнал после общения с вами, он будет вспоминать вас и ассоциировать препарат и компанию именно с вами. Кстати, имея это в виду, вы понимаете, какая ответственность лежит на медицинских представителях: это лицо компании перед потребителем.
Самая великая победа — победить себя.
Платон
Часто мы, не видя цели или смутно ощущая направление деятельности, тонем в болоте рутинных дел.
Наличие четко поставленной цели позволяет, а часто и заставляет поднимать голову и сверять, в том ли направлении мы идем и нужны ли дела и решение вопросов, которые перед нами встают сейчас, или это пустая трата сил и времени?
Остановитесь и задайте себе вопрос: «Чего я хочу?». И если Ваша цель — состояться как профессионал в своей области, то эта книга для Вас. Если нет — эта книга Вам не поможет.
2. Уверен в себе. Не самоуверен
Неуверенность в своих силах отнимает силы и волю действовать. Решиться действовать — это уже начало действий, а начать, как известно, полдела сделать.
Но при этом важно сохранять трезвый разум и критическое отношение к своим действиям. Если вы выслушаете критику со стороны, затем здраво ее проанализируете, признаете возможность ошибки — это лишь придаст вам силы
Часто мы, не видя цели или смутно ощущая направление деятельности, тонем в болоте рутинных дел.
Сформулировать, а лучше записать поставленную цель
по сути, получилось, что наша неудача вызвана нашим бездействием или недостаточными усилиями.
