Ваш продукт — дефицит?
Посмотрите на себя глазами закупщика

Продукт имеет стратегическое и базовое значение для бизнеса потенциального клиента?
Продукт является компонентом для ежедневных операций потенциального клиента?
С точки зрения приоритетов закупщика, к какой категории вы бы отнесли себя (как поставщика) и свой продукт:
— поставщик авиационного топлива для авиакомпании;
— поставщик поролона для сидений внутри самолета;
— поставщик льда для безалкогольных напитков, которые подают пассажирам.
Какие три вопроса вы боитесь услышать от клиента