Корпоративная презентация: Как продать идею за 10 слайдов
О чем
Авторитетный бизнес-тренер и ведущий эксперт по визуальным коммуникациям Дмитрий Лазарев рассказывает, как провести продающую презентацию для корпоративного клиента так, чтобы получить гарантированное приглашение на следующий этап — согласование условий и подписание контракта.
Стандартные, единообразные презентации на все случаи жизни скучны и неинтересны. Многие компании стремятся формализовать презентации, вместо того чтобы персонализировать их. Клиент же хочет видеть живых людей из плоти и крови, профессионалов, которые готовились к разговору именно с ним: клиенты — такие же люди, как мы с вами, а каждый из нас отлично распознает собственную ценность в глазах продавца.
Изучив эту книгу, вы научитесь делать великолепные презентации, с помощью которых сможете продать свои идеи любой аудитории.
Особенности
— Дмитрий Лазарев осмыслил огромный массив зарубежных книг по теме, отобрал из них лучшие рекомендации, адаптировал их под российскую действительность и русский менталитет, добавил собственные многолетние наблюдения, создав таким образом уникальную по своей практической полезности книгу.
— Автор рассматривает такие ключевые вопросы: как презентовать продукт корпоративному клиенту? Как проблематизировать аудиторию? Как выбрать дизайн слайдов и не перегрузить клиента информацией? Как делать презентацию в команде? Как отвечать на сложные вопросы? Как провести презентацию за три минуты? И многие другие аспекты, которые помогут убедить клиента и заключить сделку.
Для кого
Для тех, чей доход и карьера зависят от умения привлекать корпоративных клиентов.
Авторитетный бизнес-тренер и ведущий эксперт по визуальным коммуникациям Дмитрий Лазарев рассказывает, как провести продающую презентацию для корпоративного клиента так, чтобы получить гарантированное приглашение на следующий этап — согласование условий и подписание контракта.
Стандартные, единообразные презентации на все случаи жизни скучны и неинтересны. Многие компании стремятся формализовать презентации, вместо того чтобы персонализировать их. Клиент же хочет видеть живых людей из плоти и крови, профессионалов, которые готовились к разговору именно с ним: клиенты — такие же люди, как мы с вами, а каждый из нас отлично распознает собственную ценность в глазах продавца.
Изучив эту книгу, вы научитесь делать великолепные презентации, с помощью которых сможете продать свои идеи любой аудитории.
Особенности
— Дмитрий Лазарев осмыслил огромный массив зарубежных книг по теме, отобрал из них лучшие рекомендации, адаптировал их под российскую действительность и русский менталитет, добавил собственные многолетние наблюдения, создав таким образом уникальную по своей практической полезности книгу.
— Автор рассматривает такие ключевые вопросы: как презентовать продукт корпоративному клиенту? Как проблематизировать аудиторию? Как выбрать дизайн слайдов и не перегрузить клиента информацией? Как делать презентацию в команде? Как отвечать на сложные вопросы? Как провести презентацию за три минуты? И многие другие аспекты, которые помогут убедить клиента и заключить сделку.
Для кого
Для тех, чей доход и карьера зависят от умения привлекать корпоративных клиентов.
Пікірлер3
👍Ұсынамын
💡Танымдық
Отличная книга о продажах в b2b. Здесь представлено качественное описание тактики продаж с глубоким пониманием ее стратегии.
Можно рекомендовать даже профессионалам.
Можно рекомендовать даже профессионалам.
Дәйексөздер474
Ваш продукт — дефицит?
Посмотрите на себя глазами закупщика
Продукт имеет стратегическое и базовое значение для бизнеса потенциального клиента?
Продукт является компонентом для ежедневных операций потенциального клиента?
С точки зрения приоритетов закупщика, к какой категории вы бы отнесли себя (как поставщика) и свой продукт:
— поставщик авиационного топлива для авиакомпании;
— поставщик поролона для сидений внутри самолета;
— поставщик льда для безалкогольных напитков, которые подают пассажирам.
Какие три вопроса вы боитесь услышать от клиента
Посмотрите на себя глазами закупщика
Продукт имеет стратегическое и базовое значение для бизнеса потенциального клиента?
Продукт является компонентом для ежедневных операций потенциального клиента?
С точки зрения приоритетов закупщика, к какой категории вы бы отнесли себя (как поставщика) и свой продукт:
— поставщик авиационного топлива для авиакомпании;
— поставщик поролона для сидений внутри самолета;
— поставщик льда для безалкогольных напитков, которые подают пассажирам.
Какие три вопроса вы боитесь услышать от клиента
Что клиент уже мог пытаться сделать, чтобы решить эту проблему?
Какие инициативы он уже начал применять?
Проясните влияние проблемы на бизнес клиента в целом
Есть ли эффект «кругов на воде» для всей компании от этой проблемы?
На какие другие аспекты бизнеса клиента влияет эта проблема?
Каково влияние на бизнес-показатели клиента в долгосрочной перспективе?
Определите ценность изменения
Какова отдача от использования продукта?
Сколько времени потребуется для достижения результатов?
Ваш продукт имеет ценность? Является ли он активом? Например, настолько, что клиент мог бы его в дальнейшем перепродать?
Какова измеримая ценность?
Какова неизмеримая ценность?
Какова экономия и на чем именно?
Рост/падение каких показателей произойдет?
Насколько влияет продукт на показатели рентабельности потенциального клиента, его прибыль или оборот?
Почему именно сейчас
Какова упускаемая выгода от неиспользования продукта?
Какую выгоду даст немедленное решение о закупке?
Что случится с бизнесом клиента, если он не начнет пользоваться продуктом сейчас же?
Какие инициативы он уже начал применять?
Проясните влияние проблемы на бизнес клиента в целом
Есть ли эффект «кругов на воде» для всей компании от этой проблемы?
На какие другие аспекты бизнеса клиента влияет эта проблема?
Каково влияние на бизнес-показатели клиента в долгосрочной перспективе?
Определите ценность изменения
Какова отдача от использования продукта?
Сколько времени потребуется для достижения результатов?
Ваш продукт имеет ценность? Является ли он активом? Например, настолько, что клиент мог бы его в дальнейшем перепродать?
Какова измеримая ценность?
Какова неизмеримая ценность?
Какова экономия и на чем именно?
Рост/падение каких показателей произойдет?
Насколько влияет продукт на показатели рентабельности потенциального клиента, его прибыль или оборот?
Почему именно сейчас
Какова упускаемая выгода от неиспользования продукта?
Какую выгоду даст немедленное решение о закупке?
Что случится с бизнесом клиента, если он не начнет пользоваться продуктом сейчас же?
Найдите проблему в нынешнем решении потенциального клиента
Какие проблемы решает продукт?
Какие возможности это создает?
Какие у меня есть инструменты, способные оказать позитивное влияние на бизнес клиента?
Чем его ситуация похожа на ситуацию других моих клиентов?
Какие проблемы решает продукт?
Какие возможности это создает?
Какие у меня есть инструменты, способные оказать позитивное влияние на бизнес клиента?
Чем его ситуация похожа на ситуацию других моих клиентов?
