«Библия продакт-менеджера» — это книга для тех, кто хочет познакомиться с профессией Владельца продукта (Product Owner) и узнать больше о том, из чего состоит жизненный цикл создания и продвижения на рынке современного IT-продукта. Она будет полезна любому, кто хочет подробно узнать: кто и как создаёт IT-продукт, какие факторы влияют на качество итогового продукта, как вывести продукт на рынок, как понять ценность продукта и многое другое.
Ещё документ презентации может содержать скрины вашей платформы (если ваш продукт её имеет), либо вы можете произвести демонстрацию использования вашего продукта прямо на презентации клиенту (это даже лучше). Так же вы можете добавить в вашу презентацию слайды с любыми исключительными особенностями конкретно вашего продукта. Такая презентация нужна как для демонстрации на различных мероприятиях, так и для рассылки клиентам. Для ваших менеджеров по работе с клиентами это главный инструмент, которым они будут пользоваться, чтобы совершать продажи. В зависимости от того, кому именно вы показываете вашу презентацию, она может иметь более технический или более финансовый уклон, поэтому подготовьте несколько вариантов. А также для конкретных заказчиков из конкретных отраслей необходимо подготовить различные отраслевые презентации с упором на то, какой эффект оказывает ваш продукт именно в их отрасли, например, нефтегаз, банки, транспортные компании, строительные компании и т. д.
Продающая презентация Я не просто указал в названии этого раздела слово «Продающая». Важно, чтобы презентация вашего продукта была не просто информативной, но и вызывала желание купить ваш продукт. Хорошо проведённая презентация это уже более 50% успеха в продаже. Документ презентации (Power Point,.pdf или более изощрённый, сделанный в самых современных средствах создания презентаций) должен содержать: 1. Описание продукта с инфографикой и списком функционала; 2. Архитектура продукта; 3. Описание технологии, которую вы используете и технологического стека; 4. Пример успешного кейса или кейсов внедрения с указанием экономического эффекта от внедрения; 5. Список компетенций вашей компании (например, интеграция продукта с другими платформами); 6. Слайд с описанием того, какие максимальные эффекты может принести использование вашего продукта (как экономические, так и иные эффекты, влияющие на бизнес); 7. Описание возможностей продукта (например, если речь про систему распознавания текста, то указать какие языки она может распознавать, какое качество сканов должно быть и т.д.); 8. Слайд со всем перечнем услуг, которые вы продаёте в рамках данного продукта; 9. Ваша лицензионная политика (если ваш продукт лицензируется); 10. Ценовая политика (Прайс лист); 11. Информация о тех заказчиках, которые уже пользуются вашим продуктом (если есть право на их публикацию); 12. Информация о вашей компании (дата создания, штат сотрудников, реализованные проекты и любая другая информация, которой вы гордитесь);
Ну и, наверное, один из последних вариантов — это проанализировать различные отраслевые рынки, понять, где ещё нет монополии и где спрос превышает предложение, и создать свой продукт под такой рынок (вероятнее всего это будет рынок IT-услуг).
