Я успел сменить около 10 направленностей работы (Sales и развитие бизнеса, системная и бизнес-аналитика, классическая разработка и low код разработка по технологии RPA, управление проектами и создание ряда собственных бизнесов из различных сфер: IT, продажи, финансы). На собеседованиях я часто слышал недовольство HR, которое проявлялось в том, что я часто меняю работу, но я знал, что каждая такая смена работы — это накопление большого количества разносторонних знаний, которые по итогу совокупно дадут мне достижение моей цели — самому создавать Продукты / Решения / Бизнес… Да что угодно! Именно в продуктовом менеджменте я и смог найти свою реализацию. Менеджер продукта — это фактически владелец компании, а компания в данном случае это = Продукт. Т. е. ты, как менеджер продукта, это человек, который полностью отвечает за все процессы без исключения, которые нужно выполнить для того, чтобы из ничего на свет появился твой продукт, которым будут пользоваться, а как следствие и платить деньги, твои клиенты. Владелец продукта, который работает в найме, это человек, который может прийти на проект, который только создаётся и сам генерировать идею продукта, а может прийти на смену другому владельцу продукта в уже существующую команду и продолжить путь, который до него уже кто-то начал. Важно, что Владелец продукта — это управляющий, который отвечает за то, чтобы Бизнес в рамках данного, конкретно вверенного ему продукта, был эффективен. Чтобы команда работала слаженно и быстро, заказчики были довольны, а количество заработанных денег от заказчиков сильно превышало количество потраченных на команду и процесс создания продукта.
Тот человек, который стремиться достичь высот в жизни и не сдаётся на своём пути, всегда будет иметь больше того, кому не хватает морального духа и силы воли, чтобы ухватиться за свою мечту!
Значение у этого следующее: если каждый день своей жизни ты будешь стараться на 1% меньше, чем мог бы, то твой личностный рост за 365 дней (за год) составит всего 0.03, а если ты будешь прилагать усилий всего на 1% больше, но каждый день, то за тот же год своей жизни ты сможешь вырасти, как личность, в 37 раз.
Даже, если ты работаешь в крупной компании и у тебя есть большой отдел продаж, всё равно их задача сводится к тому, чтобы найти клиента, расположить к вашей компании и привести на встречу с тобой. Ни один Sales менеджер не будет обладать достаточными компетенциями, чтобы он мог на хорошем техническом уровне рассказать IT-директору вашего заказчика, например описание технического стека продукта. А значит, данная задача ложится на твои плечи, как владельца продукта, а значит, ты должен уметь это делать.
Вендор — это производитель продукции, т. е. ты и твоя компания, Дистрибьютор — распространитель, Партнёр/Интегратор/Реселлер — это тот, кто занимается продажей уже непосредственно конечному клиенту, а также выполняет проекты по внедрению и интеграции твоего оборудования или ПО в инфраструктуру заказчика.
Оферта — это публичное предложение, содержащее все существенные условия Договора предложение, из которого усматривается воля лица, делающего предложение, заключить договор на указанных в предложении условиях с любым, кто отзовется.
ROI (Return Of Investments), и он измеряется во времени, которое необходимо, чтобы вернуть потраченную инвестицию. Соответственно у нас есть показатель общей потраченной суммы (S), далее мы понимаем в какой период времени нам нужно её вернуть (обязательства перед инвестором) (T) и примерный показатель того объёма продаж (C), на который мы рассчитываем (исходя из анализа рынка, который мы делали на этапе бизнес-планирования). Значит стоимость 1 единицы нашего продукта = S / (T * C);
Венчурные фонды. Это профессиональные инвесторы, которые специализируются на вложениях в быстро растущие технологические компании на ранних стадиях с целью многократно преумножить свой капитал.
