Корпоративная презентация: Как продать идею за 10 слайдов
Қосымшада ыңғайлырақҚосымшаны жүктеуге арналған QR
goole playappstore
RuStore · Samsung Galaxy Store
Huawei AppGallery · Xiaomi GetApps

автордың кітабынан сөз тіркестері  Корпоративная презентация: Как продать идею за 10 слайдов
Дмитрий Лазарев

Екатерина Брянова
Екатерина Бряновадәйексөз келтірді1 ай бұрын
Подход «свойства — преимущества — выгоды» получил распространение в Америке в 20-х годах прошлого века.
Комментарий жазу
Екатерина Брянова
Екатерина Бряновадәйексөз келтірді2 ай бұрын
Если вы говорите обо всем сразу, клиенты не запоминают ничего. Обычный продавец презентует 6–8 фактов о продукте. Через сутки клиенты в лучшем случае вспомнят один из них. При этом половина клиентов запомнила его неправильно, а другая половина помнит что-то такое, о чем не упоминалось вовсе.
Комментарий жазу
Екатерина Брянова
Екатерина Бряновадәйексөз келтірді2 ай бұрын
Люди покупают то, что им хочется купить, а не то, что нужно.
Комментарий жазу
Екатерина Брянова
Екатерина Бряновадәйексөз келтірді2 ай бұрын
Делясь с клиентом опытом, знаниями, идеями, демонстрируя отношение, вы отделяете себя от тех, кто впаривает и втюхивает. Чем сильнее отличия, тем больше вы нравитесь клиенту, тем охотней он будет иметь дело именно с вами. Люди выбирают продукт, ориентируясь на того, кто его продает.
Комментарий жазу
Екатерина Брянова
Екатерина Бряновадәйексөз келтірді2 ай бұрын
Вы продаете не только услуги компании, продукт, специальные знания и квалификацию. Помимо результата, который обеспечивает продукт, вы продаете и свое отношение к клиенту. Реальность сегодняшнего бизнеса — ваша личность является различием.
Комментарий жазу
Екатерина Брянова
Екатерина Бряновадәйексөз келтірді2 ай бұрын
Вот реальные примеры того, как атрибуты продающей презентации влияют на результат. — Мы обсуждали консалтинговый контракт с бюджетом порядка 250 000 долларов. Каждый слайд их презентации выглядел минимум на 10 000 долларов. Это произвело на нас впечатление. — Они были единственной компанией, делавшей презентацию в команде. При этом роль одного человека состояла только в том, чтобы записывать наши вопросы и комментарии. — Мы выбирали между двумя консалтинговыми компаниями. Было заметно, что одни во время презентации импровизировали в духе «и так сойдет».
Комментарий жазу
Екатерина Брянова
Екатерина Бряновадәйексөз келтірді2 ай бұрын
Ваши навыки презентации и способность доносить идеи фактически демонстрируют клиенту качество выполнения первого задания. Клиенты в первый раз видят вас в деле.
Комментарий жазу
Екатерина Брянова
Екатерина Бряновадәйексөз келтірді2 ай бұрын
мысл в живой презентации появляется, когда ее ценность окажется выше просмотра рекламного видеоролика на сайте вашей компании.
Комментарий жазу
Екатерина Брянова
Екатерина Бряновадәйексөз келтірді2 ай бұрын
Продукт в руках продавца — просто инструмент, при помощи которого он может решить проблему клиента.
Комментарий жазу
Екатерина Брянова
Екатерина Бряновадәйексөз келтірді2 ай бұрын
Подумайте о строителе, которого вы вызвали домой. Вы ведь не начнете пользоваться его услугами только из-за его новых плоскогубцев? Или из-за того, что это единственный строитель, у которого есть электрическая отвертка?
Комментарий жазу