Я говорил своему клиенту: «Вы знаете, я специалист в отрасли, я знаю структуру себестоимости, я не работаю бесплатно, у меня есть какая-то адекватная норма рентабельности. И видя сейчас цену, которую вам предлагает конкурент, я спрашиваю себя, на чем он экономит. Можно ли предположить, что ваш поставщик работает в ноль или в минус? Очень сомнительно. Значит, он экономит на вас. Или он где-то замыслил вернуть эти деньги через вас, но, может быть, не напрямую».
Рост продаж на падающем рынке. Практическое руководство по антикризисным продажам
·
А.Б. Семенцов
