Добрый день!
— Здравствуйте.
— Как поживаете?
— Хорошо.
— Как бизнес?
— Прекрасно.
— Спасибо, что уделили мне время, поскольку мне кажется, что у меня есть то, что вам очень понравится.
И тут торговые агенты слишком рано принимаются расписывать свой товар или услугу. Но на данном этапе вы должны лишь продолжать задавать вопросы, пока потенциальный покупатель не расслабится и не проявит заинтересованность: «Итак, расскажите, что вы хотите мне предложить», — или не спросит: «Чем я могу вам помочь? Что у вас есть?»
Вы отвечаете: «Большое спасибо. Думаю, мы можем быть вам исключительно полезны. Позвольте задать пару вопросов. Что вы сейчас делаете в связи с этим и насколько успешно это у вас получается?»
Первый
10 качеств влиятельных людей. Как вдохновлять на успех себя и других
·
Брайан Трейси
