Подготовка должна ответить на несколько вопросов:
1. Какая выгода нашего сотрудничества будет интересна данному клиенту?
2. Как собрать информацию о клиенте, чтобы понять, что ему реально будет интересно?
3. Каким образом усилить заинтересованность клиента с первых минут?
4. Как сделать предложение, от которого он не сможет отказаться, и сразу пригласить на встречу?
Как продать слона. 6-е юбилейное издание
·
А. Барышева
