Соответственно, ваша задача – всегда вводить свою систему сравнения. Чтобы для оппонента ваши предложенные варианты выглядели максимально привлекательными, необходимо заранее продумать, что будет выглядеть в глазах оппонента выгодней – назвать скидку в процентах или рублях? С чем сравнить – с прошлым годом или прошлым месяцем?
Вывод: стратагема «Недрогнувшей рукой увести овцу» учит, что успех часто зависит не от силы, а от готовности воспользоваться неожиданными шансами. Будь то бизнес или переговоры, ключ к успеху – это умение замечать слабые места и действовать тонко и незаметно.
36 стратагем для жизни и бизнеса
·
Игорь Рызов
