— Сила привычки (выработана годами);

— Последовательность (мы всегда так делали);

— Социальное доказательство (все это делают);

— Любовь (любишь меня — люби мои идеи);

— Авторитет (просто потому, что я так говорю);

— Дефицит (быстро, прежде чем предложение закончится).

Этот маршрут принятия решения зачастую применяют для рекламы с селебрити, известными личностями, где ключевую роль в принятии решения потребителем играет уровень доверия, узнаваемости к знаменитости.

Сотрудничая с лидерами мнений, можно использовать следующие модели использования брендинга с участием знаменитости:

— Явная — лидер мнения высказывает личное одобрение рекламируемого продукта;

— Неявная — лидер мнения говорит, что он использует продукта;

— Императивная — лидер мнения рекомендует использовать этот продукт;

— Совместная — лидер мнения добавляет продукт в свой стиль жизни, демонстрируя постоянное использование продукта