В дополнение к бонусам мы решили разделить ОПТ на категории — первый опт, второй опт и третий опт. Если дилер продавал до 250 000 р., он попадал в категорию ОПТ №1. Его дилерская скидка составляла условно 10%. От 250 000 до 500 000 р. — ОПТ №2 и скидка 15%. И ОПТ №3 до 1 000 000 и более — скидка 25%.
Промышленный маркетинг. Как продать дорого…?
·
Виктор Клищенко
