Мы выработали следующий алгоритм разработки индивидуального коммерческого предложения для клиента:

• Проанализировать представленный в торговой точке клиента ассортимент

• Проанализировать представленный у ближайших конкурентов нашего клиента ассортимент

• Продумать возможности расширения ассортимента с учетом удовлетворения потребностей целевой аудитории нашего клиента

• Сформировать предложения по получению дополнительной выгоды клиента за счет продажи нашей продукции в торговой точке

• Согласовать возможности индивидуальных скидок и/или маркетинговых мероприятий для данного клиента с руководителем отдела продаж

• Представить в наглядной форме предложение для клиента

Менеджер договаривается с клиентом о встрече для презентации индивидуального коммерческого предложения. После переговоров менеджер анализирует результаты и обсуждает их с руководителем отдела продаж или наставником и выносит на общее обсуждение на очередной сессии развития.

Сопутствующие документы (Приложение 10):

конструктор для создания индивидуального коммерческого предложения клиенту.