9. «Да, многие сейчас занимают выжидательную позицию. Ждут у моря погоды… Подскажите, какой специалист по стратегическому менеджменту вам рекомендовал ждать и ничего не делать? <секундная пауза> Может, это происки конкурентов? Неужели одни только меры по экономии сегодня способны сохранить/увеличить кому-либо доходы?»
10. «Странно такое слышать. Очень хочется верить, что ваша компания продолжит работу. Выжидательная позиция в период перемен ни к чему хорошему не приводила никогда. Здесь или закрываться сразу и не нести убытки или рвать рынок и конкурентов. Вы за первый или второй вариант?»
360 заметок продавца В2В
·
Тарас Алтунин
