Стопка: с тех пор, как Рассел рассказал нам о «стопке» в далеком 2012 г., мы включаем ее во все наши предложения. Стопка – это перечисление всего, что получит покупатель, приняв участие в челлендже. Важно понимать разницу между ценой и ценностью. Цена – это «ценник», который вы вешаете на предмет, а ценность – это эффект «трансформации», который продукт окажет на покупателя.

Например, участие в нашем челлендже стоит 47 долларов, но люди постоянно говорят, что полученные знания стОят для них тысяч долларов. Так что мы заявляем, что ценность 21 дня челленджа составляет 2 100 долларов. Помните о ценности эффекта трансформации при создании «стопки»!