Для измерения каналов выделяют, в основном, четыре характеристики:
— длина (протяженность) канала — количество различающихся звеньев в цепи сбыта. Как правило, повышение протяженности приводит к увеличению сроков реализации;
— ширина — количество однотипных звеньев на соответствующем уровне канала. Как правило, расширение канала приводит к ускорению реализации;
— скорость сбыта партии товара (единицы) — среднее время, за которое осуществляется реализация товара или услуги в выбранном канале продаж;
— стоимость сбыта партии товара (единицы) — средние затраты, в которые обходится компании реализация продукции в данном канале.
Пазлы продаж
·
Сергей Кулаков
