у одной из сторон больше силовой ресурс, и она им активно давит на позицию другой стороны;
● у партнера по переговорам только одна цель – психологическая победа над оппонентом; переговоры идут в иррациональной модели;
● обсуждаемый в переговорах ресурс воспринимается как неделимый, и все стороны заявили о