мист Вася получает после всех налогов зарплату на руки 1 руб. в час, на какое число я должен умножить этот рубль, чтобы продать час этой работы клиенту?

Чтобы рассчитать этот общий коэффициент K, надо понять, из чего он складывается.

Можно выделить четыре основные переменные:

K = k1 × k2 × k3 × k4

1). Коэффициент k1 складывается из двух значений:

a. Налоговая нагрузка. НДФЛ, выплаты в фонды, налог с оборота/прибыли, НДС, наличие IT-льгот… Факторов много, в зависимости от конкретной ситуации и используемого формата налогообложения, но в среднем по рынку значение k1 в реалиях 2023 года находится в районе 30 %. Это значит, чтобы заплатить человеку зарплату в 1 руб. (на руки), вам придется иметь на счету компании 1,3 руб.

+30 %

Здесь и далее для наглядности расчета я указываю средние значения, но надо иметь в виду, что значения каждой из этих переменных могут варьироваться в рамках определенного диапазона.

b. Условно постоянные расходы. Аренда офиса, печенюшки, маркетинговый бюджет, амортизация оборудования и пр. Опять же, может варьироваться в довольно широком диапазоне, но в среднем по рынку значение будет равно примерно 30 % от суммы, которую мы платим на руки нашим сотрудникам.

+30 %

Сложив эти два параметра, мы получим значение первого коэффициента нашей формулы:

k1 = 1,6