Антон Терехов Истина в цене. Все о практическом ценообразовании, прибыли, выручке и клиентах

Перед вами практическое руководство по ценообразованию. Его автор Антон Терехов — эксперт в области клиентского маркетинга, прайсменеджмента и омниканального ритейла. Из его книги вы узнаете, как с помощью методик управления ценой заметно увеличить прибыль. Без дополнительных вложений в маркетинг. Простым языком, на примерах из практики малого и среднего бизнеса, а также из собственного опыта работы в OZON, PRICE.ru и RU-CENTER, автор рассказывает: — как пирамида Маслоу помогает в определении целевой цены; — почему скидка — болевая точка любого бизнеса, способная разрушать целые рынки; — почему нельзя торговать на маркетплейсах, а также как устроено ценообразование больших экосистем. Изучив и применив на практике самые эффективные подходы к ценообразованию, вы уверенно пойдете к поставленным перед бизнесом целям. Будь то увеличение прибыли, выручки или захват большей доли рынка. Бонусы: Ищи в книге экспресс-метод расчета цены, максимизирующей прибыль! Приложение: особенности ценообразования в сфере технологичных b2b-услуг. Антон Терехов — руководитель проекта pricemanagement.ru, коммерческий директор RU-CENTER. В прошлом занимал позиции: директора по маркетингу OZON, директора по электронной коммерции Почты России, генерального директора PRICE.ru, директора по инвестициям Target Global.

Продажи Бизнес

Возрастные ограничения: 16+

Правообладатель: Издательство ЭКСМО

Год выхода издания: 2024

Издательство: Бомбора

Бумажных страниц: 290

Книгу «Истина в цене. Все о практическом ценообразовании, прибыли, выручке и клиентах», автор которой — Антон Терехов, вы можете почитать на сайте или в приложении для iOS или Android. Книги, аудиокниги и комиксы электронной библиотеки Яндекс Книг можно читать и слушать онлайн или скачивать на устройство, чтобы читать без интернета.

Антон Терехов Истина в цене. Все о практическом ценообразовании, прибыли, выручке и клиентах

О книге Впечатления9 Цитаты530 Читают1.4K На полках

Продажи Бизнес

Возрастные ограничения: 16+

Правообладатель: Издательство ЭКСМО

Год выхода издания: 2024

Издательство: Бомбора

Бумажных страниц: 290

Другие версии книги1

Истина в цене. Все о практическом ценообразовании, прибыли, выручке и клиентах

Антон Терехов

Истина в цене. Все о практическом ценообразовании, прибыли, выручке и клиентах

Антон Терехови др.

485

Уже прочитали? Что скажете?

👍👎

Впечатления9

Диана Шаблинскаяделится впечатлением1 год назад

👍Советую

💡Познавательно

🎯Полезно

🚀Не оторваться

Я влюбилась в эту книгу и в этого автора. Никогда бы не подумала, что ценообразование может быть столь интересным! Очень импонирует, что автор рассматривает "игру с ценой" с позиции маркетинга. Для себя нашла массу полезной информации: ментальные счета, актуальность скидок и бонусов, мотивация нестабильных клиентов и удержание хороших клиентов, особенности ценообразования рынка низких цен, премиум и люкса.... Всего не перечислить! Я очень благодарна автору за его труд!

1 Нравится

Комментировать

Владлена Коршенкоделится впечатлением1 неделю назад

👍Советую

💡Познавательно

🎯Полезно

Книга зашла. Я маленький предприниматель и на меня эта книга произвела эффект. О многом задумалась. Пересчитала себестоимость и поменяла ценны. Без доп реклам и воды. Читается легко и интересно

Комментировать

Александр Н.делится впечатлением1 год назад

👍Советую

💡Познавательно

🎯Полезно

Спасибо автору за книгу, прослушал с удовольствием

Комментировать

Цитаты530

Анастасия Мокшановацитирует2 месяца назад

ценообразование – одна из самых недооцененных тем в широких слоях предпринимателей и менеджеров.

1 Нравится

Комментировать

Мария Беляевацитирует1 день назад

Существует экспресс-метод определения цены, максимизирующей прибыль. Для этого нужно найти среднее арифметическое между двумя величинами:
a. Переменными издержками на единицу продукции.
b. Максимальной ценой, по которой вы сможете продать хотя бы одну единицу продукции.

Комментировать

Мария Беляевацитирует1 день назад

следующие ценовые стратегии:
1). Ставить психологически низкую цену в 600 руб. на границе конкурентного диапазона. Это дает максимум продаж, но не опускает прибыль в отрицательную зону. При такой цене я фактически не получаю прибыли, но максимизирую тираж и охват целевой аудитории. Если для меня как автора не стоит задача заработка, я просто хочу прославиться, то это – отличная стратегия.
2). Балансировать на верхней границе конкурентного диапазона, добиваясь сносной прибыли и выручки. Целевая цена – 2 тыс. руб. Выбор такой стратегии – обычно результат компромисса между мнениями разных менеджеров, влияющих на решение. Или результат интуиции, желания избежать рисков и сделать как все. Это наиболее часто встречаемый выбор, но также часто и наименее эффективный. Эта стратегия – компромисс. На графике она соответствует первому «горбу» в выручке.
3). Уходить в премиальный сегмент, то есть ставить цену в районе 5 тыс. руб. с потенциалом получить на 25 % большую прибыль, чем при компромиссном варианте, пожертвовав при этом тиражами. Если я не хочу славы, но стремлюсь неплохо заработать, а заодно и отсечь неплатежеспособную аудиторию, то буду придерживаться именно этой ценовой стратегии.

Комментировать