Истина в цене. Все о практическом ценообразовании, прибыли, выручке и клиентах
Антон Терехов

Тегін үзінді

Кітап туралы Пікірлер18 Дәйексөздер1.1K Қазір оқып жатыр2.4K Сөрелерде

Перед вами практическое руководство по ценообразованию. Его автор Антон Терехов — эксперт в области клиентского маркетинга, прайсменеджмента и омниканального ритейла. Из его книги вы узнаете, как с помощью методик управления ценой заметно увеличить прибыль. Без дополнительных вложений в маркетинг. Простым языком, на примерах из практики малого и среднего бизнеса, а также из собственного опыта работы в OZON, PRICE.ru и RU-CENTER, автор рассказывает: — как пирамида Маслоу помогает в определении целевой цены; — почему скидка — болевая точка любого бизнеса, способная разрушать целые рынки; — почему нельзя торговать на маркетплейсах, а также как устроено ценообразование больших экосистем. Изучив и применив на практике самые эффективные подходы к ценообразованию, вы уверенно пойдете к поставленным перед бизнесом целям. Будь то увеличение прибыли, выручки или захват большей доли рынка. Бонусы: Ищи в книге экспресс-метод расчета цены, максимизирующей прибыль! Приложение: особенности ценообразования в сфере технологичных b2b-услуг. Антон Терехов — руководитель проекта pricemanagement.ru, коммерческий директор RU-CENTER. В прошлом занимал позиции: директора по маркетингу OZON, директора по электронной коммерции Почты России, генерального директора PRICE.ru, директора по инвестициям Target Global.

Продажи Бизнес

Жас шектеулері: 16+

Құқық иегері: Издательство ЭКСМО

Басылым шыққан жыл: 2024

Баспа: Бомбора

Қағаз беттер: 290

Ұқсас кітаптар

Михаил БакунинAgile-маркетинг в интернете

Олег КрышкинНастольная книга по внутреннему аудиту. Риски и бизнес-процессы

Карен ФеланПростите, я разрушил вашу компанию: Почему бизнес-консультанты – это проблема, а не решение

П. Вайл, С. ВорнерЦифровая трансформация бизнеса: Изменение бизнес-модели для организации нового поколения

Ричард НьютонУправление проектами от А до Я

Кирилл ПанкратовТугая упаковка, или Бизнес-роман о роботах, алгоритмах и о складе без людей

Эдуард ТрымбовецкийPROзакупки: Полный курс для предпринимателей

Бизнес-план. Пошаговое руководство с примерами

Йенс НордфальтРитейл-маркетинг: Практики и исследования

Андрей ПометунБизнес в порядке! Самоучитель для менеджеров и бизнесменов по внедрению CRM и других «эм»

Кондрашов СтаниславЖизнь бизнес-аналитика

Цзэн МинAlibaba и умный бизнес будущего: Как оцифровка бизнес-процессов изменила взгляд на стратегию

Снежана МанькоКак навести порядок в финансах компании: Практическое руководство для малого и среднего бизнеса

Андрей Бадьин, Виктор ТамбергБрендинг в розничной торговле. Алгоритм построения «с нуля»

Асват ДамодаранИнвестиционная оценка. Инструменты и методы оценки любых активов

Валера РазгуляевБирюзовое управление на практике: Опыт российских компаний

Александр СорочанОптимизатор бизнес-процессов. Лучшие инструменты управления для повышения эффективности

Филип Котлер, Нильс Бикхофф, Роланд БергерСтратегический менеджмент по Котлеру: Лучшие приемы и методы

Михаил МорозовКак составить финмодель, привести дела в порядок и жить по своим правилам. Привлечь инвестиции, перестать тушить пожары, вывести бизнес на новый уровень

Светлана Санникова50 хаков для менеджера маркетплейсов

Кітаптың басқа нұсқалары1

Истина в цене. Все о практическом ценообразовании, прибыли, выручке и клиентах

Антон Терехов

Истина в цене. Все о практическом ценообразовании, прибыли, выручке и клиентах

Антон Тереховжәне т.б.

888

Оқыдыңыз ба? Не айтасыз?

👍👎

Пікірлер18

Диана Шаблинскаяпікірімен бөлісті1 жыл бұрын

👍Ұсынамын

💡Танымдық

🎯Пайдалы

🚀Көз ала алмайсың

Я влюбилась в эту книгу и в этого автора. Никогда бы не подумала, что ценообразование может быть столь интересным! Очень импонирует, что автор рассматривает "игру с ценой" с позиции маркетинга. Для себя нашла массу полезной информации: ментальные счета, актуальность скидок и бонусов, мотивация нестабильных клиентов и удержание хороших клиентов, особенности ценообразования рынка низких цен, премиум и люкса.... Всего не перечислить! Я очень благодарна автору за его труд!

4 Ұнайды

Комментарий жазу

Владлена Коршенкопікірімен бөлісті9 ай бұрын

👍Ұсынамын

💡Танымдық

🎯Пайдалы

Книга зашла. Я маленький предприниматель и на меня эта книга произвела эффект. О многом задумалась. Пересчитала себестоимость и поменяла ценны. Без доп реклам и воды. Читается легко и интересно

2 Ұнайды

Комментарий жазу

Koblan Kulmagambetovпікірімен бөлісті1 апта бұрын

👍Ұсынамын

💡Танымдық

Для себя открыл крутого автора, правда моментами мысль объясняет не простым языком, мы тут не все МБА заканчивали.

Комментарий жазу

Дәйексөздер1126

Анастасия Мокшановадәйексөз келтірді11 ай бұрын

ценообразование – одна из самых недооцененных тем в широких слоях предпринимателей и менеджеров.

3 Ұнайды

Комментарий жазу

Сабинадәйексөз келтірді3 ай бұрын

ЧТО ВАЖНО ЗАПОМНИТЬ ИЗ ЭТОЙ ГЛАВЫ:
• Премиальное ценообразование подразумевает небольшой выход за границы конкурентного диапазона, по сути, расширяющий его. Потенциально – это высокоприбыльная стратегия.
• Спрос на премиальные товары поддерживается за счет высоких ожиданий от качества продукта, поэтому большое внимание нужно уделять внешнему виду, упаковке, сервису и гарантиям. Простой способ – улучшить дизайн и поставить цены чуть выше, чем самое дорогое предложение прямых конкурентов.
• Люксовое ценообразование подразумевает существенный выход за границы конкурентного диапазона. Оно подразумевает наличие спроса у наиболее обеспеченных клиентов, который возникает именно за счет недоступности таких покупок другим. Такое ценообразование – удел избранных. Ведь не каждый продукт имеет спрос в этой зоне. И не каждый отдел маркетинга может дотянуться до этой аудитории.

1 Ұнайды

Комментарий жазу