Антон ТереховИстина в цене. Все о практическом ценообразовании, прибыли, выручке и клиентах
Перед вами практическое руководство по ценообразованию. Его автор Антон Терехов — эксперт в области клиентского маркетинга, прайсменеджмента и омниканального ритейла. Из его книги вы узнаете, как с помощью методик управления ценой заметно увеличить прибыль. Без дополнительных вложений в маркетинг. Простым языком, на примерах из практики малого и среднего бизнеса, а также из собственного опыта работы в OZON, PRICE.ru и RU-CENTER, автор рассказывает: — как пирамида Маслоу помогает в определении целевой цены; — почему скидка — болевая точка любого бизнеса, способная разрушать целые рынки; — почему нельзя торговать на маркетплейсах, а также как устроено ценообразование больших экосистем. Изучив и применив на практике самые эффективные подходы к ценообразованию, вы уверенно пойдете к поставленным перед бизнесом целям. Будь то увеличение прибыли, выручки или захват большей доли рынка. Бонусы: Ищи в книге экспресс-метод расчета цены, максимизирующей прибыль! Приложение: особенности ценообразования в сфере технологичных b2b-услуг. Антон Терехов — руководитель проекта pricemanagement.ru, коммерческий директор RU-CENTER. В прошлом занимал позиции: директора по маркетингу OZON, директора по электронной коммерции Почты России, генерального директора PRICE.ru, директора по инвестициям Target Global.
Я влюбилась в эту книгу и в этого автора. Никогда бы не подумала, что ценообразование может быть столь интересным! Очень импонирует, что автор рассматривает "игру с ценой" с позиции маркетинга. Для себя нашла массу полезной информации: ментальные счета, актуальность скидок и бонусов, мотивация нестабильных клиентов и удержание хороших клиентов, особенности ценообразования рынка низких цен, премиум и люкса.... Всего не перечислить! Я очень благодарна автору за его труд!
Книга зашла. Я маленький предприниматель и на меня эта книга произвела эффект. О многом задумалась. Пересчитала себестоимость и поменяла ценны. Без доп реклам и воды. Читается легко и интересно
Моя обычная рекомендация тем, кто раздумывает над переходом в премиальный сегмент: если ваш товар действительно не хуже конкурентов, направьте усилия на два действия одновременно – улучшите дизайн упаковки своего продукта и повысьте цену чуть выше границы конкурентного диапазона. Дизайн тут, конечно же, я рассматриваю в широком смысле. Это и контент, и сервис, и упаковка, и окружающий продукт визуальный ряд.
результатов. • Самый современный тренд в ценообразовании – это сближение единиц измерения ценности и единиц измерения цены. Если в своей отрасли вы нащупаете этот тренд одними из первых, вам откроются огромные перспективы!