Илья БалахнинТетрадь «Формула Прибыли»: Главные цифры вашего бизнеса
О чем
Авторский метод анализа 17-ти ключевых показателей, которые влияют на создание компанией прибыли. Российский бизнес очень часто верит в некое чудодейственное решение. Конференции и тренинги вроде «Как разорить конкурентов, не работая ни дня» пользуются активным спросом. На таких тренингах учат визуализировать корпоративную цель. Но позже оказывается, что флипчартов и маркеров для создания светлого будущего недостаточно.
Особенности
— Пройдите тест для оценки состояния вашей компании. — Определите ключевые параметры, от которых зависит прибыль. — Создайте уникальную формулу для вашего бизнеса. — Наслаждайтесь результатом.
Изобилие банальностей и манипуляций с цифрами. Рассуждения такого рода: чтобы влиять на этот супер важный показатель что-нибудь сделайте, ну не знаю, например, запустите сарафанное радио или ещё что-то. Но главное — влияйте на этот супер показатель. Спасибо, кэп. Ценность не в том, на что влиять, а в том, как влиять. Но об этом ничего нет, кроме общих слов. Очевидно, что книга нужна только для продажи услуг консалтинговой компании автора.
маркетинг — это сложная интегрированная бизнес-функция, нацеленная на управление: продуктом; ценой; целевыми клиентскими группами; каналами продвижения; точками продаж; позиционированием. Помимо этих шести предметных областей, маркетинг управляет и самой главной, седьмой областью — прибылью. В отличие от других коммерческих служб, отдел маркетинга (равно как и финансовый отдел) не только создает прибыль, но и изучает ее.
Очевидно, что усилия по upsell можно разделить на две группы. Upsell могут делать продавцы, попытавшись продать более дорогой товар. Upsell может делать торговая точка — POS-материалы, мерчандайзинг и т.д. В последнее время все большее значение приобретает показатель доли покупок без участия продавца.