Системное и последовательное руководство по разработке бренда на промышленном рынке. В книге подробно разбираются методы брендинга на B2B и B2G-рынках. Ключевые понятия проиллюстрированы примерами проектов по разработке стратегий и брендингу российских компаний, реализованных за период 2015–2022 год. Книга будет полезна директорам по маркетингу, консультантам и руководителям российских компаний, которые ставят перед собой цель — добиться лидерства на своем рынке.
Стратегия — это выбор. Это всегда так. Выбор что делать, а от чего отказаться. Стратегия нужна только в одном случае — когда компания хочет победить. Всё остальное — не стратегия. Стремление сохранить статус-кво как можно дольше, улучшение существующих процессов, копирование лучших практик — деятельность, которая не имеет отношения к стратегии. Проведите эксперимент. Откройте документ, который посвящен стратегии компании или продукта и найдите там ответы на вопросы: — В чем заключается стратегическое намерение — к какому целевому состоянию стремится компания? В чем заключается победа? — Где компания собирается достигать своего целевого состояния? Где компания планирует побеждать? На каких рынках, в каких отраслях, в каких сегментах покупателей? — Какими средствами планируется достичь целевого состояния? С помощью каких конкурентных преимуществ, уникальных процессов или продуктов? — Какими компетенциями, навыками, умениями должна обладать компания, чтобы создавать и сохранять свои конкурентные преимущества? — Какие системы отслеживания необходимо использовать, чтобы контролировать движение к целевому состоянию? Если в документе нет этих ответов — это не стратегия. Стратегия — это совокупность проектов, которые обеспечивают уникальное позиционирование компании и создают устойчивое преимущество, позволяющее превзойти конкурентов. Чтобы разрабатывать стратегии, необходима структура, которая свяжет в одно целое замысел и реализацию. Вот почему в блоке стратегии P.I.P.E. три последовательных блока — диагностика проблемы, выбор способа решения, реализация. Суть идеи заключается в следующем: — Компания намеревается достичь некоторого целевого состояния в будущем. — На текущий момент существует ключевая проблема, которая мешает достичь этого состояния. — Стратегия — сумма проектов, которые помогут преодолеть ключевую проблему и достичь целевого состояния. Ключевая проблема
