Коммерческий директор 2.0. 25 ключевых компетенций руководителя в продажах
Эта книга о том, как амбициозный человек может своими руками создать фундамент для карьерного скачка в коммерческие директора, если поставит себе задачу разобраться в психологии управления доверием клиентов и деловых партнеров.
Вы поймете, как человеческий фактор предопределяет объем полномочий, права и реальные возможности коммерческого директора в конкретной компании. Вы узнаете, как вновь назначенному коммерческому директору можно избежать типовых ошибок, совершенных предшественниками. Также вы увидите, как продуманная работа с персоналом коммерческого блока поможет шаг за шагом завоевать особое доверие собственников и акционеров. Вы сможете выяснить, как коммерческому директору влиять на выручку компании за счет повышения квалификации, корректировки действующей переговорной модели, освоения новых методов управления персоналом в компании.
Издание адресовано всем, кто морально готов принять на себя ответственность за доверие клиентов к вашей компании. Для тех, кто готов совершить самотрансформацию, осознать себя результативным коммерческим директором, способным гордиться своей манерой вести успешные, результативные переговоры, воспитывать своих подчиненных, постоянно ставить перед собой амбициозные планы по росту продаж, доле рынка и подавлению конкурентов.
Вы поймете, как человеческий фактор предопределяет объем полномочий, права и реальные возможности коммерческого директора в конкретной компании. Вы узнаете, как вновь назначенному коммерческому директору можно избежать типовых ошибок, совершенных предшественниками. Также вы увидите, как продуманная работа с персоналом коммерческого блока поможет шаг за шагом завоевать особое доверие собственников и акционеров. Вы сможете выяснить, как коммерческому директору влиять на выручку компании за счет повышения квалификации, корректировки действующей переговорной модели, освоения новых методов управления персоналом в компании.
Издание адресовано всем, кто морально готов принять на себя ответственность за доверие клиентов к вашей компании. Для тех, кто готов совершить самотрансформацию, осознать себя результативным коммерческим директором, способным гордиться своей манерой вести успешные, результативные переговоры, воспитывать своих подчиненных, постоянно ставить перед собой амбициозные планы по росту продаж, доле рынка и подавлению конкурентов.
Жас шектеулері: 16+
Құқық иегері: Питер
Түпнұсқа жарияланған күн: 2023
Баспа: ООО "Прогресс книга"
Қағаз беттер: 219
Дәйексөздер300
сопротивляться.
• Вы можете, подобно вожаку стаи, принуждать соперника подчиниться, используя только свою позу и мимику, не говоря ни слова (см. книгу А. Ващенко «Человек, управляющий людьми: как быть руководителем в России и не потерять власть»).
• Вы можете, подобно вожаку стаи, принуждать соперника подчиниться, используя только свою позу и мимику, не говоря ни слова (см. книгу А. Ващенко «Человек, управляющий людьми: как быть руководителем в России и не потерять власть»).
В нашей стране «справедливость» — это ключ к самоограничениям людей, принимающих решения. Люди готовы на серьезные лишения ради высшей цели. Они искренне и честно выполняют свою часть сделки, ибо так будет по-честному, по справедливости.
Самая частая проблема для любого, кто ведет коммерческие переговоры, заключает сделки, — это разделение личных и корпоративных интересов без психологических травм. Нужны очень крепкая воля и высочайший самоконтроль, осознанный отказ от соблазнов во имя хорошей репутации и профессиональной гордости.
