Он должен: • обладать умением учить и тренировать действующий персонал компании, чтобы они могли продолжить работать без него через несколько лет. Он должен создать систему подготовки и воспроизведения кадров в продажах; • создать в новой компании систему продаж, которая будет работать без учета личности текущего комдиректора: правила, регламенты тренеров, наставников, систему мотивации продавцов и многое другое; • внедрить на предприятии профессиональный софт, нацеленный на автоматизацию новой передовой системы продаж, привнесенной им в компанию. Современный софт так быстро меняется, что один продавец, использующий компьютер, может по производительности труда перегнать 10–15 обычных сотрудников по производительности труда.
чета личности текущего комдиректора: правила, регламенты тренеров, наставников, систему мотивации продавцов и многое другое; • внедрить на предприятии профессиональный софт, нацеленный на автоматизацию новой передовой системы продаж, привнесенной им в компанию. Современный софт так быстро меняется, что один продавец, использующий компьютер, может по производительности труда перегнать 10–15 обычных сотрудников по производительности труда. Лучшие коммерческие директора еще и создают соглашение с конкурентами о «справедливом» разделении рынка и согласованной корректировке цен на готовую продукцию во избежание неразумной ценовой конкуренции.
• обладать умением учить и тренировать действующий персонал компании, чтобы они могли продолжить работать без него через несколько лет. Он должен создать систему подготовки и воспроизведения кадров в продажах;
Профессиональный наемник обычно демонстрирует собственнику повторяющиеся управленческие кейсы, которые можно описать одинаковым образом, просто меняя цифры и даты: «Пришел на должность комдиректора в… году в компанию Х, продажи составляли… млн руб. Я наладил работу, продажи поднялись на… %».
И так много, много, много раз. У профессионала кейсы или повторяются, или масштабируются: с каждым разом задача все сложнее, рост продаж все значительнее в рублях, но меньше в процентах.
Для того чтобы претендовать на высший коммерческий пост в компании, вам надо предъявить лицам, принимающим решение, факт создания вами команды и обучения ее членов профессии. Неважно, чем вы занимались до этого: аудитом, логистикой, бухучетом, производством. Вы приходили условно в голое поле, находили людей, создавали письменные правила и инструкции, обучали сотрудников действовать по правилам, и это дало устойчивый результат. Данный факт биографии нужно уметь красиво показать генеральному директору. Например, вы уже десять лет как уволились, а отдел до сих пор использует ваши инструкции и шаблоны приказов.
Для того чтобы претендовать на высший коммерческий пост в компании, вам надо предъявить лицам, принимающим решение, факт создания вами команды и обучения ее членов профессии.
Неважно, чем вы занимались до этого: аудитом, логистикой, бухучетом, производством. Вы приходили условно в голое поле, находили людей, создавали письменные правила и инструкции, обучали сотрудников действовать по правилам, и это дало устойчивый результат. Данный факт биографии нужно уметь красиво показать генеральному директору.
Кандидат в коммерческие директора, желая получить свой пост, должен убедить генерального директора не в том, что он гениальный продавец. Он должен доказать, что под его руководством сотрудники отдела продаж начнут успешно продавать, работая по придуманной им и внедренной им же методике!
