Нередко продавцы не знают, как напомнить компании-покупателю о необходимости заплатить вовремя, и делают это неэффективно или просто не делают.
Проблема кроется не в необученности (сегодня уже редко встретишь продавца, не прошедшего один или несколько различных тренингов), а скорее в непонимании сути процесса. То, что понятно руководителю компании, далеко не очевидно продавцу (иначе он давно был бы руководителем).
Дебиторка. Возврат, управление, факторинг
·
Михаил Хромов
